9个将增加转化次数的电子邮件序列

9个将增加转化次数的电子邮件序列

9个将增加转化次数的电子邮件序列

您是否知道如何在企业中利用电子邮件营销感到困惑?

我知道了。当您是企业主时,有很多东西要学习,而了解电子邮件营销的复杂性绝非易事。这可能就是为什么我要雇用很多人来编写电子邮件内容并设置渠道的原因。这不是为了内心的晕倒,但我想向您保证,您绝对可以纠缠这种野兽。

关于电子邮件营销,我最常被问到的问题之一是关于自动序列。我的大多数客户都不知道他们应该在业务中利用哪种不同的电子邮件序列来产生潜在客户,培养和转换。

因此,如果您也处于这个位置,并且不知道如何开始创建自动序列,那么您很幸运!

在本文中,您将学习:

  • 电子邮件营销的重要性

  • 电子邮件营销入门基础

  • 为什么需要自动序列

  • 关于将增加转化次数的9个自动序列

太令人兴奋了吧?呜呜!

现在,在我们深入研究之前。让我快速提及一下,电子邮件营销不能用作单独的营销策略。这意味着什么?这仅表示您需要将其他小型营销策略与电子邮件营销结合使用,以使其有效运行。您打算如何建立电子邮件列表?没有内容营销就无法做到。您在哪里与观众分享相关内容?社交媒体,博客,播客等

因此, 您的营销策略的基础必须包括三种小型营销策略。

  1. 内容行销

  2. 社交媒体市场营销

  3. 电子邮件营销

作为我的签名框架的一部分, 传播营销™,我还包括PR /公共营销和关系营销。这五种迷你营销策略共同使用,可以创建一种强大的 史诗营销 您的业​​务策略!

好了,现在我们已经解决了这个问题,让我们讨论电子邮件营销。

为什么电子邮件营销很重要

出于各种原因,电子邮件营销对您的业务很重要。但是,为了简短起见,我将重点介绍我的五个最喜欢的原因 为什么电子邮件营销对您的业务很重要.

  1. 与社交媒体相比,对客户获取转化更有效。

  2. 能够以低成本轻松地吸引大量目标受众。

  3. 这是一种个性化的营销方法,可快速建立知识,喜好和信任因素,并通过细分和自定义内容来增加转化。

  4. 这是可行的,因为电子邮件营销本质上是交易性的”。这意味着您可以根据策略指导订户采取所需的行动。

  5. 一种跟踪和衡量进度的简便方法,以了解您的营销策略在起作用或不起作用。

没关系,您也“拥有”自己的列表,不受社交媒体等其他平台的任何条款和条件的约束。考虑一下……如果您最喜欢的社交媒体平台明天将关闭,禁用您的帐户或禁止您,那会对您的业务有何影响?

我的猜测是……非常重要!

因此,不要将所有鸡蛋都放在一个篮子里。多样化!


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如何开始使用电子邮件营销

当您开始电子邮件营销时,需要考虑一些事项。我在这里最大的提示是,不要让这个过程复杂化。花点时间,一步一步走,您将立即设置电子邮件营销并准备好摇滚!

电子邮件营销入门,问问自己这三个问题。

  1. 大多数人会在我的网站上找到哪些信息?

  2. 观众希望解决什么问题?

  3. 我该怎么做才能捕捉这些线索?

回答完这些问题后,就该进入 电子邮件营销的基础.

  1. 电子邮件营销服务提供商

    • 电子邮件营销服务提供商是您将用来收集,培养和存储潜在客户的系统。一些示例包括*MailerLite, *转换工具,以及有效的广告系列。

      • *披露:以上是会员链接;这意味着,如果您选择通过我的独家链接进行购买,我的确会收取很少的佣金,而这绝对是免费的。

  2. 铅磁铁

    • 铅磁铁是一种不可抗拒的产品,可为您的潜在客户提供价值,以换取他们的联系信息。一些示例包括清单,视频系列,电子课程,工作簿或电子书。

  3. 登陆页面/选择加入表格

    • 登陆页面或选择加入的表单至少会捕获您的销售线索的名称和电子邮件,以在销售渠道流程中交付您的销售线索。

  4. 销售渠道

    • 销售漏斗是一种自动序列,将触发电子邮件发送给您的潜在客户,以提供价值,培育和向他们提供要约。这些电子邮件可以基于您的电子邮件列表的购买,选择加入或细分。

  5. 核心优惠

    • 核心产品是您计划在潜在客户订阅您的电子邮件列表并输入您的销售渠道后将其出售给潜在客户。核心优惠的示例可能是预订销售电话,您可以在其中与他们讨论特定的计划或服务,购买新书或加入计划或课程。

  6. 战略

    • 需要电子邮件营销策略,以便您了解如何计划收集和培育潜在客户。这包括确定您将在网站上选择加入表格的方式,计划如何推广铅磁石和频率以及评估打算如何在市场中移动铅矿 客户价值旅程过程.

这六个步骤是电子邮件营销入门的基础。当然,您还需要确定何时向订阅者发送新闻通讯。这不是“渠道”的一部分,而是您要考虑的电子邮件营销策略的一部分。如果您不确定要发送多少,请从两个月开始,然后逐步进行每周新闻通讯。


您是否希望自动化您的潜在客户生成和建立关系的过程,以便您可以集中精力开展业务中其他无法自动驾驶的重要事项?

例如,实际上为您的客户服务! 

在电子邮件后续计划器中,您将学习如何:

  • 定义您的理想客户。 

  • 确定您的后续目标。 

  • 确定您选择收集线索的动机。 

  • 列出您的电子邮件(销售)渠道。 

  • 提供价值并在一系列电子邮件中进行推广。 

  • 撰写可点击的主题行。 

  • 创建令人信服的号召性用语(CTA)。

  • 自动执行您的电子邮件序列。 

  • 测试,跟踪,调整和改善您的渠道。 


为什么自动序列很重要

电子邮件营销自动化是关于优化您或您的团队的时间,成本和客户获取。

就像使用电子邮件营销的好处一样,使用自动序列也有很多好处。为了简短起见,我将重点介绍我的三个最爱 自动电子邮件序列对您的业务很重要的原因.

  1. 通过允许您专注于其他项目,服务更多的客户或给您时间自由,从而增加您或您的团队的时间。

  2. 通过培育和转换24/7/365客户服务来增加客户获取量。

  3. 通过将您的报价24/7/365推广给感兴趣的潜在客户来增加收入。

如果您想了解使用电子邮件自动化的更多好处,请参阅VentureHarbour上的文章, 增强数字营销能力:实现自动化的23个理由.

什么样的自动化序列会增加转化次数

最后但并非最不重要的一点,让我们讨论您的企业应使用的九个最重要的电子邮件自动化序列来增加转化。

现在,我首先要提一件事。当涉及到自动化序列时,您可以将几种用于您的业务,这些事务可以为您做各种事情。不过,我与您分享最重要的感觉,这将为您带来最多的转化。

欢迎序列

欢迎电子邮件序列是向电子邮件列表的新订阅者发送的一系列电子邮件。

欢迎序列的目标是欢迎订户,向他们介绍更多关于您的信息,期望得到什么,并交付您承诺的铅磁铁。

训练顺序

培育电子邮件序列是针对新订阅订户的一系列电子邮件。

培养顺序的目的是通过提供价值,建立信任并通过一系列电子邮件与新订户建立联系来培养新订户。

连接顺序

连接电子邮件序列是过去或什至当前客户和客户的一系列电子邮件。

连接电子邮件序列的目标是产生重复业务或以推荐形式请求新业务。

分段序列

分段电子邮件序列是针对当前订阅者的一系列电子邮件。

细分电子邮件序列的目的是根据与您的业务相关的内容对订阅者进行细分,以提供个性化且互动性高的营销形式。某些细分选项可能与他们希望接收电子邮件的特定主题或他们希望接收电子邮件的频率有关。他们甚至可能是市场研究类型的电子邮件,您在其中询问他们的行业是什么,以及他们如何找到您加入列表的。自定义细分的选项无穷无尽。

重新参与序列

重新参与电子邮件序列是针对冷订户的一系列电子邮件。

重新参与电子邮件序列的目的是让生活重归您的电子邮件列表,并将冷订户变成活跃订户。如果他们不参与,则可以删除冷订户的自重。这样一来,您就可以清理列表,并且可以看到分析量有所增加,因为它们不再因扭曲分析而拖累您。

转换顺序

转换顺序是针对列表中当前订阅者的一系列电子邮件。

转换电子邮件序列的目的是通过使用各种内容来转换您的订户,这些内容可以培养,建立知识,喜欢和信任因素,并为他们提供购买产品或服务的机会。转换电子邮件的一些示例可能是分享与您的目标受众有关的引人入胜的故事,分享有趣的事实或令人振奋的结果。

交易顺序

交易电子邮件序列是一系列专门用于销售的电子邮件。一个序列应该用于废弃的购物车,另一个序列用于客户或客户向您购买产品或服务的情况。

放弃购物车顺序的目的是提醒潜在顾客他们在购物车中留下的东西,克服异议并提供激励。

购买顺序的目的是为购买的产品或服务发送收据,并交付任何数字下载。

新的客户序列

一个新的客户序列是一系列给新客户的电子邮件。通常,它将包括针对基于服务的提供商的发票,协议和欢迎包,以及针对基于产品的企业所有者的后续电子邮件。

我们的目标是自动将适当的文书工作交付给新客户,以使开始工作没有延迟。

风扇顺序

狂热粉丝序列是另一个自动工作流程,用于定位“狂热粉丝”,以便您可以将其转变为品牌的拥护者或促进者。

我们的目标是提供具有启发性的电子邮件,这些电子邮件为您提供了机会,可以在这些地方认可,营销和推荐新客户或新客户到您的企业。

在那里,您拥有了!

如您所见,电子邮件营销是整个营销策略的关键组成部分。这是您业务的生命线。

我强烈建议您认真对待电子邮件营销。一天中的某天不是一周中的某一天,请移动屁股,增加电子邮件列表!

分享评论: 您在电子邮件营销方面遇到的第一大难题是什么?