建立关系以转换您的领导力的五个关系

建立关系以转换您的领导力的五个关系

您准备好培养自己的销售线索而又不觉得自己是个卑鄙的汽车推销员了吗?

女孩,我感觉到你!我厌倦了我定期看到的卑鄙的销售策略。每天,未经我的同意,我都会被添加到Facebook群组中,朋友要求我,然后立即跳起来喜欢他们的Facebook页面,加入他们的团队,或被邀请购买他们的产品。真是令人讨厌!合法驱使我,蝙蝠发疯! 

我的意思是,哎呀,一个女孩要做什么才能在这里得到爱。我对吗?

这是我想与客户分享的一个比喻,认为与您的潜在客户建立关系与约会没有什么不同。想一想,如果您的重要同伴在一个热门约会上让您着迷,而在他提议的第一个约会上,您会说“是”吗?地狱无!因此,为什么与您的潜在客户建立关系有什么不同?不是! 

与潜在客户建立关系时,您必须像重要的他人对您所做的那样,保持浪漫。想想您经历了多少次约会之后,您才感觉到蝴蝶般的感觉在您的胃中崭露头角,毫无疑问地您是在爱中。 

多少个日期? 

我的猜测很多。除非你像我一样,并且在我们初次约会时就爱上了我的丈夫。相信故事!但是,我是这一规则的例外。 

关键是要与某人进行几次互动,然后他们才爱上您,您的品牌以及您的服务或产品。是的,有几个互动。实际上,根据 HubSpot,则平均80%的销售会花超过五次互动才能买到。很令人震惊吧?

一两次尝试转换后,您放弃了多少次?我的猜测,很多!不用担心,还有更多像您这样的人在他们真正尝试之前就放弃了,我并不是说这个意思,但是我想让您了解到,建立关系的过程不是w花一现,谢谢你有点事花时间培育您的领导才能转化!

在我为您提供一些惊人的技巧,以如何用一些值得信赖的建立人际关系的策略来转换潜在客户之前,我想与您分享一些我个人所拥有的结果,以便让您明白我的想法。我在谈论。 Capiche? 

  • 预订电话的每个人的销售电话转化率达到77%。 (我转了一些。)

  • 我梦dream以求的客户的销售电话转化率为100%。

  • 我的客户中有75%的人没有销售电话就签单!

  • 客户保留率达47%。

  • 由于建立了忠诚的关系,客户与我重新预订3-5倍。

  • 在会议的几分钟内或从培养开始的一年内预订客户。

那只是 一些 我拥有的统计数据,但我想向您展示我确实知道如何有效地建立关系并获得结果。我所做的一切都具有零泄漏因子,对我而言是真实的。实际上,我的几个客户说,他们觉得自己已经认识我很多年了,而我却早已失去了BFF。怎么样?这很简单。只需按照我建立忠诚关系的五个技巧来培养您的潜在客户!

好了,这里有五个建立关系的技巧,可以帮助您将潜在客户转化为付费客户: 

  1. 做你自己。

  2. 分享您的独特故事。

  3. 在“幕后”中分享您的生活和业务高峰。

  4. 混合您的内容和交付方式。

  5. 持续互动和参与。

他们看起来不太像毛茸茸的,对吗?好吧,让我为您分解一下,以便您轻松获得如何执行此操作的完整信息,以便可以开始赚钱!

做你自己

我知道上网并感觉像大海中的一条小鱼是什么感觉。但是,我想告诉您,您可以成为池塘中的大鱼!这很简单,但是有很多女性试图使它变得比原来更困难。把...忘了吧...

  • 别人怎么看你。

  • 别人怎么说你。

  • 适合“人群”。

  • 是否有人喜欢你。

  • 试图跟随别人在做什么。

认真的女朋友,就是做你自己!当我看到女人在跟着领导走时,我的心碎了。他们正在复制别人在做什么,反映他们的品牌,职位,语言等。他们采用千篇一律的方法融入人群中,而不是让自己独特的自我照耀! 

因此,做你自己。 OWN,您是一位美丽,自信且无所畏惧的企业家!您拥有成功所需的一切,而且您是独一无二的!但是,这是最大的问题,您必须相信自己的身份和能力。上帝让您在地球上做一些令人惊奇的事情,他不希望您因害怕适应而减少光线。 

相信我,我明白了。跳入在线空间通常感觉就像是在学校里的新手。但是,如果您从一开始就不拥有自己的身份,那么亲爱的,您将错过一些惊人的机会。我鼓励您坚定,真实地做自己。

做你自己! 

让您的潜在客户,同事和导师看到您的缺陷,因为这些缺陷实际上不是缺陷。您只是认为他们是!用平常的方式进行交谈和写作。保持古怪,有趣,野蛮,野性或其他任何个性。关键是,要自己做!接受它。拥有它。活下去爱它。 

分享您的独特故事

与潜在客户建立认识,喜欢和信任因素的最强大方法之一就是分享您的独特故事。现在,在您甚至继续认为自己没有什么可分享的东西之前,我要告诉您您要做的。相信我,我们每个人都有使我们与众不同的故事。您的故事,还有许多使您成为您的故事。现在该分享这些故事了!不管它们是好是坏,甚至丑陋,您都想听到它们。  

听着,事后看来总是20/20,我保证有一个或两个关键时刻帮助塑造了你今天的身份。想一想,您在生活中经历了哪些挣扎,如何克服了这些挣扎? 

那么,您为什么要开办企业呢?是什么促使您去做自己的工作?还有一个故事。 

您会看到,我们常常觉得自己像往常一样无聊,无聊,乏味,但实际上,我们生命的每一秒都经历着某些事情。这个“东西”很可能会变成一个有力的故事。很酷吧?

您可以分享一个故事,因为您与众不同。没有人经历过您拥有的一切,过着与您完全相同的生活,经历过像您一样的跌宕起伏或克服了您遇到的障碍。当然,可能会有类似的故事,但是只有您可以分享您的经验,因为它们是您的一部分!

当您认为自己可以分享一个故事时,请问自己以下问题。他们将帮助确定该故事是否会产生影响并吸引您的部落。 

  1. 我克服了哪些挑战?

  2. 我克服挑战后发生了什么?

  3. 挑战在克服之前,之中和之后的感觉如何?

  4. 这个挑战与我的理想客户有什么关系?

  5. 当我的理想客户阅读这个故事时,我想让她学习,感觉或理解什么?

一旦解决了这些有力的问题,您就可以很好地编写和分享史诗般的故事,从而吸引您的梦想客户,如蜜蜂般甜蜜。相信我。 

最后一条建议是记住“事实是事实,但故事却能卖”!老实说,我不知道是谁先说了那句话,但我从玛丽·弗里欧那里听到了。无论哪种方式,我都全心相信。因此,出去与世界分享您的故事吧! 

分享“隐藏在幕后”的运动尖峰

建立知识,喜欢和信任因素以使潜在客户转换为付费客户的另一种方法是让他们在“真实生活”中看到您。什么?这可能对您来说可能很明显,但也许不是,但是我发现我服务的大多数女性都抱着这种扭曲的现实感,她们的领导唯一希望看到的就是她们到处都是自己的生意。是的,嗯,不。 

老实说,他们想见你。他们想知道您每天的饮食,睡眠,呼吸,梦想和行为。为什么?好吧,因为人们与与自己有联系的人们开展业务。他们认识的人。如果您到处都在推销您的业务并将其束之高阁,您是否真的认为他们会为您和您的业务提供支持?不! 

但是,如果您通过潜入的山峰或“幕后”照片让它们进入您的生活和业务,则会吸引他们。他们会感觉像是俱乐部的独家VIP会员。在此过程中,您正在建立忠诚的关系。通过了解您的家庭,您喜欢阅读的书籍,如何照顾自己,经营业务等,他们会与您建立深厚的联系。您要命名,他们希望看到它。 

让他们!充实自己的生活和经营业务。每个人都希望感觉自己是事物的一部分,并且通过共享点点滴滴,让自己以独特的方式成为生活和业务的一部分。随着时间的流逝,他们会觉得自己已经认识您很多年了,当他们准备获得支持时,猜猜谁将成为他们的第一联系人?您! 

因此,在现实生活中的某个时刻安排时间表是很重要的,“就是这样” 内容类型并观看您的部落爱上您的核心。 

混合您的内容和交货方式

好吧,我们都知道每个人都有不同的长处,并且喜欢学习不同的知识。有些是动手学习的人,有些是视觉的,有些是音频的,信不信由你,有些人则喜欢。

因此,混淆您交付内容的方式。进行直播,共享预先录制的视频,文本内容(例如博客),音频,PDF或您喜欢提供内容的方式的任意组合。您之所以要这样做,是因为每个人都喜欢自己的鼓。当您以各种方式共享内容时,您可以利用他们首选的信息接收方法或他们学习新事物的首选方法,从而可以吸引更多的人。您想与他们在一起时认识他们,说实话,并不是每个人都喜欢阅读长博客文章或观看30分钟的视频。每个人都是自己的。因此,您需要利用各种选择来吸引更多的理想客户。 

此外,为了保持部落的参与度并始终渴望突击检查您所提供的内容,您需要混合内容,以使其新鲜,令人兴奋和新颖。即使您重新调整用途,也并非所有人都能看到。继续将您的信息推送出去!请记住,您不想让他们感到厌烦,因此请根据他们的需求,需求和欲望来创建内容。扔一些有趣的模因或图形来找乐子。提出有趣的问题。分享励志,鼓舞人心和有趣的病毒视频。做对您和您的部落有用的事情。 

故事的寓意,将其混合起来!尽情享受您的内容。让他们看到您所拥有的创造性,有趣,轻浮的一面。相信我,你会感谢我的。  

持续互动和互动

哦,天哪,我要踩肥皂盒一会儿,因为这是必须要说的。为了上帝的爱,如果您要在社交媒体上发布任何内容,发送电子邮件,向某人发送即时消息或直接消息,或者您更喜欢交流和共享您的内容,请提供一个系统与您的部落互动。  

当我在社交媒体上评论某人的帖子,向他们发送消息或电子邮件然后向他们发送MIA时,没有什么比这更让我感到讨厌。 of!没有参与,评论或回复。这是您可能做的最无礼的事情之一。不仅如此,它还会破坏您试图与潜在客户,同事和导师建立的关系。给他们的漂亮的小家伙打鬼影是一种肯定的射击方式,使他们对您的口感不好。 因此,您失去了他们的尊重,可能的合作甚至出售。 

因此,创建一个可以持续参与并有办法跟踪潜在客户的系统。我建议为此配备一个CRM系统,但是如果您的预算有限,则可以使用Google Sheet或Excel电子表格。其实我有一个 前景追踪器 在我的 免费资源库 您可以使用的。要抢走这个傻瓜,您需要做的就是请求访问权限 这里

您需要跟踪的内容包括其名称,公司名称,网站,电话号码,电子邮件,对话,对话日期,与他们有关的独特事物,等等。了解某人作为朋友和您所需要了解的一切一个潜在的客户。 

另外,在与潜在客户建立关系时,您需要一个适当的跟进系统。我遵循两种方法,这样我就可以保持比赛的领先地位,而不会让领先优势掉入裂缝。 

  • 2 + 2 + 2方法

  • 3-2-1方法

这到底意味着什么? 

在2 + 2 + 2方法中,您将在最初的联系或销售开始后2天,2周,然后2个月跟进某人。 

在3-2-1方法中,您将每天跟踪3条新线索,2条热线或热线线索(您已经与您保持联系或与您签约的人)和1位以前或当前的客户要求转介以获得新的线索。 

您可能想知道我到底如何应对这两种方法,对吗?首先,我的每条新线索都遵循2 + 2 + 2方法。当我与潜在客户建立关系时,我将它们视为3-2-1方法的3条新线索的一部分。您知道,所以每天我至少要联系6个人。一旦成为潜在客户或前客户,他们就会采用2 + 2 + 2方法。那有意义吗? 

也许我应该举个例子,以防万一。看看下面。 

示例:Susie是我在一个Facebook小组中发现的一个冷门线索。我给她发了一条私人短信,告诉她我爱她的内容,并且她的工作很棒。 (专家提示:始终赞扬您的线索。)由于她的前景很冷淡,因此在遵循3-2-1方法的那一天,她被认为是我需要的3条线索之一。然后,我将在2天之内跟着她,在2周后再在2个月内跟进她。我将至少每2个月继续进行跟进,直到她convert依或直到我知道她不是理想的客户为止。到那时,如果她不是理想的客户,那么我会继续与同龄人或同事建立关系,因为您永远不知道这种关系会带来什么。 

有道理?轻松轻松,挤柠檬! 

跟进潜在客户时,您分享什么?哦,男孩,有很多方法可以培养您的恋爱关系,而又不会觉得自己像个肮脏,肮脏,肮脏的人。例如,您可以通过以下几项与潜在客户建立真实和真实的关系:

  • 分享与您的潜在客户相关的文章,视频,博客文章,模因等,她将从中发现价值

  • 分享一句话,以激励或启发她

  • 询问她有关项目的反馈

  • 向她询问她的家庭,周末,她最近参加的活动等,以从不同层面认识她

  • 祝她生日快乐或其他假期

  • 称赞她

  • 告诉她她在你心中,你想打个招呼

  • 为她祈祷

  • 提供支持她的条件

  • 要求跳上虚拟咖啡约会

您会发现,有很多方法可以培养您的潜在客户,而不必太过犹豫和推销您的服务或产品。拜托,为了上帝的爱,不要在初次互动时就投入脚步,最可以肯定的是不要投入并奔跑。 w!完全是垃圾邮件,它破坏了您的信誉,声誉和形象。当我说在线空间确实像一个小镇时,请相信我。单词传播很快! 

另一个提示是,您将知道何时该进行演讲。如果您在建立关系时不期望会发生什么,对过程以及关系的去向持开放态度,那么它将感觉自然,真实和真实。建立了忠诚和真实的关系!放开您必须关闭销售的期望,您可以让自己感受到对话和正在建立的关系。听您的直觉,让它引导您。当时机成熟时,您就会知道,并且当您提出要约时,她很可能会说是!耐心是建立关系的美德。

如果您不屈从于流程并保持耐心,那么您最终会遇到进取,粗鲁,垃圾邮件,以及您的潜在客户会打电话给您的任何其他信息。不要犯这个错误,不要太早提出来。

如有疑问,请询问她是否愿意听取有关您的服务的信息。人们更愿意接受询问,而不是让信息陷入困境。那时,事情变得不安,激进,卑鄙和垃圾。不要做那个人。只是问一下。您会对收到的回复感到惊讶,请相信我。 

请记住,当您试图迫使人们去做或购买他们不想做的事情时,便会发挥作用。别欺负人请记住,与您的潜在客户建立关系与约会并试图吸引您的伴侣结婚没有什么不同。这是相同的哲学! 当您简化工作时,请做自己,并从中获得一些乐趣,客户就会来。 

你有它!建立关系确实不必像每个人都那么困难。玩得开心,成为真实的你,顺其自然。您梦想中的客户在那里等着您与他们建立联系。您拥有与世界分享的惊人而独特的礼物。走出去,建立联系,并产生影响! 

在下面的评论中:从五个技巧中培养关系的最大秘诀是什么? 


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